日期：2022-05-09
在betway西汉姆官网有一位销售老炮，，，，，，，每位betway西汉姆官网人听到他的名字都禁不住竖起大拇指，，，，，，，说一句RESPECT。。 。 。。。
敢拼、敢冲、不平输，，，，，，，是他的标签。。 。 。。。
他所向导的华南团队拿下了2021年度销售装备部最佳大区的称呼，，，，，，，其中省区排名更是包办海内营销第一、第二名的好效果。。 。 。。。
他是陈泽山，，，，，，，华南大区的销售总监。。 。 。。。
正义的事业能爆发重大的能量
托·富勒说：正义的事业能够爆发坚定信心和重大的力量。。 。 。。。这是陈泽山投身医疗行业，，，，，，，坚持医学信仰20载的底层信心。。 。 。。。
在陈泽山看来，，，，，，，全球医疗装备市场已进入快速生耐久，，，，，，，在海内，，，，，，，已迈入国产化时代，，，，，，，细分领域将会走出更多黑马。。 。 。。。
带着这种信心和刻在骨子里的医学信仰，，，，，，，陈泽山于2021年1月4日加入betway西汉姆官网，，，，，，，担当华南大区总监。。 。 。。。
在betway西汉姆官网翻开全新的职业生涯，，，，，，，是他引以为傲的事情。。 。 。。。
但，，，，，，，陈泽山面临的是一个基础薄弱、业绩平平的华南大区，，，，，，，团队缺渠道，，，，，，，志气降低。。 。 。。。
陈泽山以为，，，，，，，提振士气的最佳方法就是业绩语言，，，，，，，在区域市场的增添逻辑里，，，，，，，产品、市场、渠道、商业模式四大元素，，，，，，，唯有市场和渠道是区域市场可以自动掌控的，，，，，，，在医疗器械行业里，，，，，，，现在依然尊崇“渠道为王”的游戏规则，，，，，，，而渠道可以用短平快的方法解决。。 。 。。。
“我要把整个华南的渠道在每个省份都建起来”陈泽山说道。。 。 。。。
找到症结后，，，，，，，陈泽山向导华南团队对华南市场举行盘货，，，，，，，从客户、渠道、竞品、产品、省区团队成员等5个维度举行剖析，，，，，，，最短时间内对各省区司理举行人才画像：每小我私家优势是什么，，，，，，，社会资源是什么，，，，，，，对销售行为的明确是什么，，，，，，，找到了突破口，，，，，，，最后制订了一个为团队量身定制的区域渠道开发战略。。 。 。。。
接下来就是收割的时节，，，，，，，漫衍和深耕在各个省区的销售职员陆续传回来好新闻：华南团队在最短时间内拿下多家有实力、有口碑的老牌渠道代理商。。 。 。。。
真实的竞争战场是淬炼人才的熔炉
若是说区域总监是一个企业的将才，，，，，，，那么每个将才的责任就是作育自己的人才梯队，，，，，，，向导团队剖析目的，，，，，，，完成指标。。 。 。。。陈泽山就是betway西汉姆官网华南区域市场的一枚将才。。 。 。。。
团队中有几员上将，，，，，，，陈泽山一直挂在嘴边。。 。 。。。
“一通常一个很有亲和力的人。。 。 。。。”陈泽山提到的一凡，，，，，，，是广东省区司理-王一凡，，，，，，，他对海内医疗器械市场运作很熟悉，，，，，，，对产品的各项参数以及临床、学术应用明确深刻，，，，，，，产品操作熟练。。 。 。。。
2021年华南某医院的招标项目中，，，，，，，竞争敌手环伺，，，，，，，虽然betway西汉姆官网4台麻醉机参数完全切合，，，，，，，但依然落标，，，，，，，王一凡及团队士气大落。。 。 。。。
而事先已有失标预判的陈泽山，，，，，，，将此看成一次团队的试炼，，，，，，，“竞争是个好工具，，，，，，，战场短兵相接，，，，，，，是淬炼人才、修炼内功的最好方法，，，，，，，让我们敬畏市场、敬畏偕行，，，，，，，敬畏不确定性，，，，，，，构建起我们真正的壁垒和焦点价值”，，，，，，，陈泽山说。。 。 。。。
履历过这次失标后，，，，，，，华南大区团队最先总结复盘，，，，，，，举行华南大区生态位的定位，，，，，，，然后自动构建起自己的一套市场信息系统和应标战略，，，，，，，实时深刻解读最新政策，，，，，，，实时更新手艺前沿信息，，，，，，，深度研究竞品参数，，，，，，，制订自己的应标战略。。 。 。。。
“我们这个行业一定是坚持临床需求为中心，，，，，，，以客户为中心的价值导向，，，，，，，而销售管理者的责任就是资助各人厘清思绪，，，，，，，卸掉头脑肩负，，，，，，，做好定位”。。 。 。。。陈泽山说。。 。 。。。
做团队的“知心大姐”
在人类追求的天下里，，，，，，，狼是一个豪爽的生命，，，，，，，它绝不起眼，，，，，，，但斗志力凌驾人类的想象；； ；；；；；而狼性是一种桀骜不驯的灵魂，，，，，，，让狼群的每一次进攻猎杀都堪称经典。。 。 。。。
而活跃在betway西汉姆官网华南战场的这个团队，，，，，，，就是这样一支狼群，，，，，，，他们对市场有强烈的嗅觉，，，，，，，对敌手有超强的撕咬感。。 。 。。。
“整个华南急麻重市场中，，，，，，，一直是先入者占有先发优势，，，，，，，翻开时势的唯一方法就是构建一个狼性团队，，，，，，，配合撕开既著名堂，，，，，，，这就要谴责部团队要有一种团队意识，，，，，，，各人协同作战”。。 。 。。。
“去年在中山有一个项目，，，，，，，对方妄想采购掌超，，，，，，，头一日认真销售汇报新闻上来后，，，，，，，我们其他省区的同事隔日破晓三点就赶到了中山，，，，，，，连忙最先着手准备资料。。 。 。。。一大早他们带着样机，，，，，，，到医院现场做演示和操作培训。。 。 。。。”陈泽山回忆道。。 。 。。。
正如团结的狼群，，，，，，，他们很少各自为战，，，，，，，所有的行动在狼王陈泽山的统一调理下举行，，，，，，，只要狼王一声令下，，，，，，，群狼群而攻之，，，，，，，势不可挡，，，，，，，由于每小我私家都有一颗想赢的心。。 。 。。。
医疗销售是个压力大的重大性销售，，，，，，，整个团队偏年轻化，，，，，，，缺乏社会阅历和富厚的履历，，，，，，，陈泽山希望用自己多年迈炮的履历，，，，，，，因势利导，，，，，，，顺势而为，，，，，，，成为团队的business partner，，，，，，，“焦点团队的沉淀是时间的产品，，，，，，，是熬出来、打出来的，，，，，，，我有一个很主要的角色，，，，，，，就是团队中的知心大姐，，，，，，，给各人卸下肩负，，，，，，，让各人轻装上阵。。 。 。。。”
他想做情绪的废物桶，，，，，，，让各人通通把负面情绪、不满的情绪、波折，，，，，，，往这个桶里倒。。 。 。。。而他收到后就把它坑了，，，，，，，咽入肚子里。。 。 。。。
每当各人情绪波动的时间，，，，，，，陈泽山就会这样上前宽慰各人。。 。 。。。做了一再以后，，，，，，，各人显着苦恼少了许多，，，，，，，这种倒苦水的行为也就越来越少。。 。 。。。
人生的跷跷板
很长时间以来，，，，，，，陈泽山都处在跷跷板的双方，，，，，，，事情的实质是为了提高家庭的生涯质量以及成绩小我私家的价值，，，，，，，但也缺少了许多陪同家人的时间。。 。 。。。
周末都在加班中度过的他，，，，，，，留给孩子的印象就是“爸爸在开会”，，，，，，，可是每当孩子提到爸爸时，，，，，，，脸上自满的神情，，，，，，，让他以为一切都值得。。 。 。。。
另一方面，，，，，，，陈泽山的“本我和超我”也在举行一场翘翘板上的博弈，，，，，，，陈泽山很是喜欢叔本华的一句话：别人对你的评价，，，，，，，就是一面镜子，，，，，，，这个镜子可以影射出周围情形对你的一个形貌，，，，，，，镜子里的你会影响本体（灵魂上）的你。。 。 。。。
陈泽山希望演绎一个螺旋式上升的人生曲线和事业曲线，，，，，，，向导团队在相互成绩的气氛里，，，，，，，去实现本我和超我的平衡，，，，，，，而这时代，，，，，，，任何周期性的前进都是十分值得自满的。。 。 。。。
他常�；； ；；；；；嶙房纯�，，，，，，，“我不怕任何的难题，，，，，，，可是我不想再犯同样的过失”。。 。 。。。阶段式复盘和空杯心态，，，，，，，让他的优异成为一种刻在骨子里的习惯。。 。 。。。
